Контекстная реклама » B2B » Различия в целях маркетинга для B2B отрасли
 
Различия в целях маркетинга для B2B отрасли
Автор публикации: admin Просмотров: 2909 Добавлен: 13-06-2011, 20:35

Окончательная цель маркетинга как В2С, так и В2В — организация продаж, по­этому конечная цель В2В не может сильно отличаться от В2С, различие есть лишь в целях оптимизации.
Цели поисковой оптимизации в среде В2С обычно заключаются в создании се­тевых продаж при первом (и единственном) посещении сайта. В идеале, люди, осуществляющие поиск, находя высоко ранжирующийся сайт в результатах поиска и быстро попадая с основной страницы сайта на страницу с нужной им информа­цией, в конечном счете, идут на страницу, где при помощи корзины товаров могут осуществить покупку.
Это, однако, нереально для большинства коммерсантов, работающих по прин­ципу "бизнес — бизнесу", чья продукция и услуги не могут быть приобретены в электронной среде.
Цель поисковой оптимизации для большинства сайтов, работающих по принци­пу В2В, заключается не в моментальных продажах, а, скорее, во включении в ко­роткий список привилегированных поставщиков, из которых в дальнейшем будет выбран окончательный поставщик товаров или услуг.
Преобразование посетителей в заказчиков (покупателей) для В2В обычно, про­исходит не в реальном времени, таким образом, в поисковой оптимизации для В2В, быть найденным — это только самое начало.
Поскольку превращение посетителей в покупателей зачастую является непри­менимым в технологии В2В, ваше внимание должно быть сконцентрировано на том, чтобы представить ему как можно больше информации для последующего размышления.
Зачастую люди, ищущие исполнителя через Интернет, сами не принимают ре­шение о заключении сделки, а только подают краткий анализ имеющейся на сайтах потенциальных исполнителей информации вышестоящему руководству. Таким об­разом, чем больше информации для анализа вы приведете на вашем сайте, тем лучше ваша фирма будет представлена вышестоящему руководству.
Компании, которые проходят первый уровень отбора, попадают во второй круг отношений. В дополнение к созданию качественного контента, используйте хоро­шие программы или скрипты анализа посещаемости вашего ресурса, которые помогут вам оценить такие факторы, как длина и глубина проникновения пользо­вателей на сайт, время, потраченное на ту или иную страницу, а также растет ли количество возвращающихся на сайт пользователей.
Под какие поисковики лучше оптимизировать сайт?
Люди используют разные поисковые машины, а эти поисковые машины исполь­зуют различные алгоритмы для индексирования контента и ранжирования резуль­татов поиска. Если вы хотите, чтобы страница имела более высокий рейтинг в по­исковой системе Яндекс, вы будете оптимизировать ее несколько по-другому, чем для Google.
Очень важно знать, какие поисковые машины вы собираетесь использовать в перспективе и как оптимизировать сетевой контент для этих поисковых машин. Определить, какая поисковая система дает вам больше целевого трафика и больше конверсии, вам помогут инструменты веб-аналитики, о которых мы расскажем в последующих главах книги, а сейчас поговорим про инструменты, которые вы можете использовать для повышения уровня конверсии от ваших усилий в поиско­вой оптимизации.
Выводы
Возможности поисковой оптимизации (SEO) и интернет-маркетинга для разви­тия партнерства особенно важны на этапе формирования идеи о заказе какой-либо услуги или покупки товара. Это одна из привлекательных маркетинговых страте­гий для среды В2В. Но не все В2В-компании торопятся воспользоваться поисковой оптимизацией. Для многих это вне зоны внимания, поэтому они не могут предоста­вить вам в сети адекватную информацию как партнеру.
Если вы понимаете, что такое поисковая оптимизация в среде В2В и как увле­кать посетителей каждый раз, когда они находят ваш сайт, вы можете обрести хо­роших партнеров и сильно улучшить продажи. Это доказано практикой, когда скептически настроенные заказчики приходили в нашу компанию (ООО "Яковлев и Компания"), мы составляли для них детальный план работ над повышением не только трафика, но и конверсии. Через 2—3 месяца зачастую эффективность рабо­ты сайта удваивалась.


Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.