Наиболее важные аспекты копирайтинга
Автор публикации: admin Просмотров: 1434 Добавлен: 13-06-2011, 17:07
Как только вы начнете создавать ваш самый первый текст, вы, скорее всего, об­наружите, что написать его совсем не просто. Фактически, после продолжительно­го времени, в течение которого вы будете смотреть на пустой компьютерный эк­ран, вы, наверное, спросите у самого себя: "Что я делаю? Кому я все же пишу? Так как я не знаю, кем они являются или что они хотят, я предполагаю, что я только скажу им, что я хочу, чтобы они знали".


    

Мужчины и женщины в Интернете
Автор публикации: admin Просмотров: 2082 Добавлен: 13-06-2011, 16:48
Мужчины и женщины в Интернете
Вы могли бы предположить, что поведение при покупках в Сети, т. е. онлайн, мужчины и женщины точно такое же. как и в обычной жизни. Но это не так. Фак­тически, все совсем наоборот. Многократные исследования подтверждают резуль­таты, что мужчины тратят больше времени, делая покупки интерактивно, а женщи­ны тратят меньше времени. Вот еще несколько различий.
Женщины используют Интернет, чтобы экономить время, упрощать свою жизнь, собирать информацию и правильно принимать решения. Они набираются опыта. Они хотят искать, общаться с другими покупателями (посредством сетевых чатов), задавать вопросы, обмениваться опытом и чувствовать себя "на высоте".
Мужчины используют Интернет по нескольким причинам: не только шопинг, но также и развлечения. Когда мужчины занимаются шопингом через Интернет, они обычно уделяют сайтам больше внимания, чем при покупке того же продукта в реальном магазине. Мужчины любят читать техническую информацию (инте­рактивно или еще как-нибудь) и редко используют сетевые возможности обще­ния (чат). Это только предположение, что мужчины являются "одинокими вол­ками" среди покупателей в Интернете, потому что они могут делать покупки и собирать информацию столько, сколько им нужно, без каких-либо надоедливых (а порой и некомпетентных) консультантов и продавцов!
Ясно, что угодить всем одновременно не получится. Необходимо запомнить основные отличия мужчин от женщин, их стили поведения и потребности, и тогда ваш текст (при должном внимании) окажется востребованным и теми и другими.


    

Писать, угождая каждому
Автор публикации: admin Просмотров: 1588 Добавлен: 13-06-2011, 16:43
Сейчас вы знаете, что есть много нюансов, которые необходимо учитывать при написании текстов. Вот основные:
Кто ваши потенциальные клиенты?
К какому типу они относятся?
Они мужчины или женщины?
Но что будет, если у вас разнообразная аудитория, которая включает и мужчин и женщин? Это как раз тот случай, когда вы пытаетесь угодить каждому.
Можно ли вообще это сделать? Абсолютно точно можно!
В предыдущем разделе мы рассмотрели определение объема текста, который вы должны написать, и наиважнейшие факторы при составлении статей для мужчин
и для женщин. Некоторые из них также помогут вам в написании текстов для "смешанной" целевой группы.
Что же все-таки относительно длины текста? Длинный текст или короткий текст, что лучше?


    

Заголовки, введение и заключение
Автор публикации: admin Просмотров: 1553 Добавлен: 13-06-2011, 16:40
Различные авторы придерживаются разных "стандартов", когда приходится придумывать эту существенную часть вашей статьи. Но есть одно утверждение, с которым согласны все: ваш заголовок должен заинтересовать клиента, в против­ном случае ваша статья никогда не будет прочитана! Это будет и начало, и конец вашего объявления.
В зависимости от потенциальных потребителей продукта/услуги, вы можете вы­брать несколько различных подходов к заголовкам. Но помните главное: если заго­ловок не "ловит" внимание, ваша статья никогда не будет читаться.


    

Свойства против выгод
Автор публикации: admin Просмотров: 1760 Добавлен: 13-06-2011, 16:27
Сколько раз вы слышали фразу "свойства против выгод"? Но догадываетесь ли вы, что она означает? К тому же... понимаете ли вы, как это относится к вашим клиентам? Каждый знает, что за свойства не покупают, а вот за выгоды — да. Од­нако что есть выгода и как превратить особенность в выгоду?
A.I.D.A.— это сокращенная схема, по которой живут копирайтеры. Она пришла из индустрии прямой почтовой рассылки и использовалась при создании длинных писем-предложений о покупке чего-либо. С недавнего времени A.I.D.A. применя­ется для гораздо большего вида текстов.
Что такое A.I.D.A. ? Для чего нужна? Как работает?
Возможно, вы уже слышали об этой аббревиатуре. A.I.D.A. — это:
Attention — внимание; Desire— желание;
Interest - интерес; Action— действие.