Контекстная реклама » Копирайтинг » Заголовки, введение и заключение
 
Заголовки, введение и заключение
Автор публикации: admin Просмотров: 1713 Добавлен: 13-06-2011, 16:40

Заголовки, введение и заключение
Различные авторы придерживаются разных "стандартов", когда приходится придумывать эту существенную часть вашей статьи. Но есть одно утверждение, с которым согласны все: ваш заголовок должен заинтересовать клиента, в против­ном случае ваша статья никогда не будет прочитана! Это будет и начало, и конец вашего объявления.
В зависимости от потенциальных потребителей продукта/услуги, вы можете вы­брать несколько различных подходов к заголовкам. Но помните главное: если заго­ловок не "ловит" внимание, ваша статья никогда не будет читаться.
Выбор заголовка не прост. Фактически, встречаются ситуации, когда авторы
тратят больше времени на заголовок, чем на написание самого текста. Вот несколько рекомендаций по созданию хороших заголовков.
Решить проблему. Однажды мы обнаружили большой заголовок на сайте для заказов подарков. Там было сказано: "Мы можем решить вашу проблему с вы­бором подарка за 1 день всего за 350 руб.". Ничего себе! Если бы мы были оза­дачены подбором подарка для кого-нибудь в этот момент, то определенно про­читали бы эту статью. Было предложено решить проблему клиента, и заголовок поймал наше внимание. (Его также называют "ориентированным на выгоды" заголовком.)
Использовать статистику. Одна сервисная страница, которую мы видели, заяви­ла "Затраты в 30—40 раз больше, чтобы получить нового клиента, чем сохранить существующего". Каждый владелец мелкого бизнеса надеется экономить деньги при любой возможности. Больше всего интересны для чтения статьи, которые го­ворят, что необходимо сделать, чтобы сохранить своих существующих клиентов.
Вставить цитату. Используйте высказывания известных людей относительно вашего продукта или услуги!
Сформулировать вопрос. Центр потери веса мог бы в качестве заголовка взять фразу: "Что нужно, чтобы потерять 20 килограммов к лету?"
Заинтриговать читателя. Группа защиты прав потребителей однажды начала объ­явление с заголовка: "Кто несет ответственность за это?" Это определенно заставило бы нас захотеть узнать то, чем продолжится данный вопрос.
Применить противопоставление. Если общее правило — употребление вита­минов — "хорошая идея", но не жизненно важно для вашего здоровья, так и на­пишите в вашем заголовке.
Затронуть чувства. Нажмите на нервы, затроньте чем-нибудь чувства ваших клиентов. Один превосходный пример этого — "Подайте детям" (в плане денег). Этот прием сочетает методы статистики и эмоциональное воздействие. Они по­казывают вам изображение голодающего ребенка и заявляют: "Всего 50 центов в день могут сохранить жизнь ребенка".
Показать конечные результаты. Подобно методике "самой большой выгоды", показ конечных результатов позволяет клиенту узнать то, на что его/ее жизнь будет походить после покупки вашего продукта/услуги. Например: "Всего через 10 дней Вы будете более здоровым человеком, полным энергии!"
Показать сравнение. Свяжите ваш продукт (услугу) с тем, что уже популярно (или непопулярно). Пример: "Если вы любите Microsoft Word, тогда вы будете восхищаться Word Companion" или "Если Вы ненавидите длинные непроизво­дительные коммерческие встречи, тогда продажи, выполняющиеся с помощью информационных бюллетеней, были разработаны специально для Вас!"
Предложить скидку. "Нулевая процентная ставка в течение 60 месяцев".
Показать, "Как" сделать что-либо. Начните ваш заголовок с "Как..." — это почти всегда выигрышная стратегия. Люди любят узнавать, "как" сделать что-то— от выпечки пирога до сохранения жизни на земле. Заголовки "Как..." всегда популярны.
Различные клиенты заинтересуются разными типами заголовков. Вот некоторые полезные фразы:
бесплатный; нечетные числа (3, 5, 7); О обнаружить;
Вы; деньги; теперь;
результаты; гарантия; момент;
доказанный; любовь; тайна;
простой; безопасность; правда;
новый; сохранить; определенные
немедленный; сделка; проценты (82,7%).
наконец; улучшенный;
Вы видели заголовки, которые привлекали внимание? Создайте собственный "файл", куда записывайте свои наблюдения. Придумывайте заголовки, когда есть вдохновение, когда вы пишете и т. д.
Есть два типа заголовков, которые были проверены временем и которые рабо­тают бесперебойно. Мы не говорим, что другие не имеют смысла... Мы только ут­верждаем, что эти два редко оставляют людей незаинтересованными.
Заголовки "Как..."
Подобные заголовки короткие, наглядные и говорят клиенту точно, что он хочет знать.
Посетите один из книжных, интернет-магазинов и наберите "как" в поле поиска книг. Что вы увидите? "Как разбогатеть?", "Как находить друзей и влиять на лю­дей?". Затем вы также встретите:
"Как раскрутить сайт?" "Как изменить мир?"
"Как говорить, чтобы люди слушали?" "Как делать деньги на акциях?"
"Как лгать со статистикой?" "Как пережить потерю любви?" "Как готовить?"
"Как говорить, чтобы люди слушали?'
"Как жарить гриль?"
"Как пережить потерю любви?"
и даже "Как читать книгу?"
Нет сомнения, что заголовки, начинающиеся со слова "как", очень эффективны!
Заголовки, ориентированные на выгоды
Второй мощный тип заголовков-— ориентированные на выгоды. Помните раз­дел, где мы описывали различные типы личности в системе DISC? Люди из катего­рии "Стабильность" (которые составляют более чем 40% населения), очень ориен­тированы на выгоды. Тип "Доминирование" ориентирован на результаты — что случится после. Только один психологический тип в системе не сосредотачивается на выгодах— "Уравновешенность". Такие люди не против выгод, но только тех выгод, которые не распространяются на них. В итоге три из четырех типов предпо­читают выгоды.
Так что? Вы точно создаете ориентированный на выгоды заголовок? Давайте приступим к следующему шагу.
Сначала вы должны узнать и понять самые мощные выгоды от продукта или ус­луги, о которых пишете. Например, если ваш текст создается, чтобы продать ска
неры, ваша самая мощная особенность (не выгода) могла бы быть, например, та­кой: Вы предлагаете самое высокое разрешение, то есть DPI, среди всех подобных сканеров.
Что это означает в терминах непрофессионала? Чем выше DPI, тем более чистое и четкое изображение будет получено. Так, заголовки, ориентированные на выго­ды, могут быть следующими:
"Отсканированные копии столь качественные, что вы зададитесь вопросом, яв­ляются ли они копиями или оригиналами";
"Вы получите самые чистые, самые яркие сканированные копии или возврат
ваших денег";
"Блестящий цвет... Превосходная ясность... Непревзойденное качество...".
Подзаголовки
А что относительно подзаголовков? Какую роль они играют? Огромную!
Подзаголовки играют важную роль в тексте по нескольким причинам. Они об­легчают процесс ознакомления с вашим текстом, помогают заинтересовать и увле­кают клиентов прочитать текст до конца. Приведем пример удачного подзаголовка.
пример
БЕЗОПАСНЫЙ ИНТЕРНЕТ (бизнес-решение).
"Никогда не быть вновь обманутым ... Узнайте, как безопасно совершать покупки че­рез Интернет".
Интернет— уникальное место, полное информации, товаров, которые можно поку­пать, услуг, которые можно получить, и развлечений, которых также существует мно­жество. Как вы можете узнать, что Ваши онлайн-покупки безопасны? Есть сотни способов "скрыться" в Интернете, и недобросовестные виды коммерческой деятельности используют в своих интересах такие методы ежедневно. Они скрывают­ся за поддельными адресами электронной почты, в несуществующих почтовых ящи­ках и за виртуальными телефонными номерами. Их задача — получить ваши деньги. Итак, когда вы решаете покупать через Интернет, как узнать, что вы получите то, за что платите? Как узнать, что компания поможет Вам решить любые проблемы, кото­рые возникают? Как убедиться, что Вас не собираются обмануть? Вы можете определить мошенничество прежде, чем вас обманут? Когда вы заходите на веб-сайт, знаете ли вы, как отличить незаконный бизнес, от ко­торого вы только потеряете свои деньги, от такого, которому вы можете с уверенно­стью доверять?
Вы покупаете интерактивно с твердой уверенностью или только надеетесь, что может быть все будет хорошо?
Вы уже были обмануты мошенниками и хотите узнать, как вернуть свои деньги? Теперь Вам не нужно скрывать свои внутренние тайны. Профессиональная интернет-безопасность. Защитить себя и свое семейство от мошенников и воров.
Смотрите, как этот сайт использует подзаголовки, чтобы заинтересовать читате­ля? Здесь есть вопросы, которые многие люди задают самостоятельно перед по­купкой по Интернету (в основном..., действительно ли это безопасно и как Вы уз­наете, что Вы получите то, что Вы хотите?). Затем задается вопрос, который прививает маленькое опасение; "Вы можете определить мошенничество прежде, чем Вас обманут? "
Это заставляет вас остановиться и задаться вопросом, не так ли? Вы хотите про­должить чтение, чтобы узнать, как обезопасить себя. Следующий подзаголовок нажимает на выгоды опыта. Этот парень собирается рассказать нам, как сохранить себя и наши деньги. Каждый любит получать информацию от профессионала.
Помещайте подзаголовки в ваш текст, и он будет интриговать ваших читателей и заставлять читать дальше, чтобы помочь вам продвинуть свой продукт.


Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.