Контекстная реклама » Копирайтинг » Писать, угождая каждому
 
Писать, угождая каждому
Автор публикации: admin Просмотров: 1815 Добавлен: 13-06-2011, 16:43

Писать, угождая каждому
Сейчас вы знаете, что есть много нюансов, которые необходимо учитывать при написании текстов. Вот основные:
Кто ваши потенциальные клиенты?
К какому типу они относятся?
Они мужчины или женщины?
Но что будет, если у вас разнообразная аудитория, которая включает и мужчин и женщин? Это как раз тот случай, когда вы пытаетесь угодить каждому.
Можно ли вообще это сделать? Абсолютно точно можно!
В предыдущем разделе мы рассмотрели определение объема текста, который вы должны написать, и наиважнейшие факторы при составлении статей для мужчин
и для женщин. Некоторые из них также помогут вам в написании текстов для "смешанной" целевой группы.
Что же все-таки относительно длины текста? Длинный текст или короткий текст, что лучше?
Длинный текст против короткого
Это бесконечное противостояние. Я уверен, что вы слышали оба заявления. Те, кто верит, что каждому клиенту необходимо предоставить всю информацию, кото­рая только имеется в наличии, говорят: "Длинные тексты способствуют росту про­даж!" Сторонники этого формата копирайтинга говорят, что клиенты должны заин­тересовываться в чтении параграфа за параграфом и т. д. Наконец, когда у них "потекли слюнки", вы показываете им самую "изюминку".
С другой стороны, приверженцы коротких рекламных текстов заявляют, что по­требители сегодня имеют чрезвычайно мало времени. Текст "без лишней воды" — как раз то, что необходимо на рынке. Согласно этим экспертам, длинный, растяну­тый текст не получает должного внимания со стороны занятых, нетерпеливых чи­тателей. Пишите лаконично, или вы потеряете их.
Так кто же прав? Оба утверждения верны!
Нет, мы выразились не очень корректно, и мы не уходим от проблемы. По прав­де сказать, все люди в мире не похожи друг на друга. Из-за этого факта никакой единственный подход к копирайтингу не будет работать для любого продукта или услуги.
Вспомните написание письма! Когда вы начинаете писать письмо, то не пишете текст и затем решаете, кому вы его отправите. Прежде чем вы начнете писать (или набирать текст на клавиатуре), вы знаете, кто будет получателем сообщения, знаете его тип личности и как лучше написать что-то так, чтобы это было интересно для него. То же самое относится к контенту сайта.
Скажем, например, что ваши потенциальные клиенты состоят из бизнесменов. В этом случае мы можем утверждать, что целевая группа чрезвычайно занята, сле­довательно, им не нужна "вода" в тексте. Эти люди — "мощные" мыслители. Ос­новываясь на этих фактах, я не смел бы написать длинный текст для этих потенци­альных клиентов. Почему? Да просто они бы не стали его читать.
Так кто же принадлежит к группе, которой нужно писать длинные тексты? Как мы уже говорили ранее, те, кто относится к категории "Стабильность" (более чем 40% населения).
Люди, которые собираются отдать много часов на процесс самоусовершенство­вания, оценили бы длинное и детальное описание. Люди, которые думают о покуп­ке электронных книг (которые они не могут просмотреть и вообще увидеть), явля­ются восприимчивыми к описательной части этой книги, потому что это дает им информацию о ней и другие детали, благодаря которым они должны принять ре­шение. Позвольте нам объяснить.
Когда люди собираются тратить время или деньги (или то и другое), то они ста­новятся подозрительными. Клиенты должны быть уверены, что они поступают правильно. Им нужно напомнить о том, почему они должны купить вашу продук­цию (программу) или сервис. Богатство информации делает этих предполагаемых клиентов более уверенными по отношению к правильности их решения.
Те, кто покупают новое изделие (программу) или сервис, также извлекли бы вы­году из детального описания. Когда люди не имеют никакого опыта общения с не­известным продуктом или услугой, они также становятся подозрительными. Риск в этой ситуации играет важную роль.
Что еще важно в определении длины текста? Прежде всего, ваш продукт или сервис.
Ваше изделие (программа) или сервис
Некоторые изделия/услуги попадают в "импульс покупки" — эта категория не требует никакого рассмотрения (т. к. эти товары просто необходимы). Другие про­дукты или услуги, которые мы покупаем, требуют правильного основания и неболь­шого рассмотрения. В связи с тем, что известность товара уменьшается, а его цена увеличивается, детальность обзора должна увеличиваться.
Чем более новым и дорогим будет изделие (сервис), тем больше информации необходимо предоставить вашему клиенту.
Чтобы угодить большинству клиентов, попробуйте поступить так. Длинный текст преобразуйте в более короткий. Создайте текст и "нарежьте" его на более ко­роткие части. Вы можете дать покупателю общие сведения и привести несколько ссылок на дополнительные источники информации или модули.


Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.