Контекстная реклама » Копирайтинг » Мужчины и женщины в Интернете
 
Мужчины и женщины в Интернете
Автор публикации: admin Просмотров: 2403 Добавлен: 13-06-2011, 16:48

Различия в написании рекламных текстов для вашего сайта для мужчин и женщин
Вы могли бы уже знать об этом. Можно поспорить, что вы замечали некоторые тонкие различия в мужчинах и женщинах. А знаете ли вы, что мужчины и женщи­ны совершенно по-разному думают? Уверены, что знаете, хотя, возможно, вы не очень долго размышляли на эту тему.
При создании контента сайта учет этих различий очень важен. Давайте сравним поведение мужчин и женщин в процессе "мозговой деятельности" при совершении покупки.
Кроме того, существует еще очень много важных моментов, на которые каждый хороший копирайтер должен обратить внимание.
Например, вы знаете, что женщины едят больше фруктов, а мужчины едят больше мяса? Мужчины едят различные хлопья и поп-корн; женщины едят хлеб­ные злаки. Мужчины любят пиво, женщинам нравится разлитая в бутылки вода.
Мужчины покупают больше крема для бритья, камеры, стереосистемы, в то время как женщины покупают больше тапочек, сушилок для одежды, вино.
Вот еще один актуальный момент: мужчина и женщина идут в магазин автомо­билей (автосалон). Первая вещь, которую мужчина делает—- открывает капот и проверяет двигатель. Первая вещь, которую женщина делает— оценивает стиль ав­томобиля и цвет, будет ли он ей "соответствовать". Подходит продавец. Если информа­ции нет на этикетке (ценнике), мужчина спрашивает о мощности, о том, как быстро автомобиль будет разгоняться от 0 до 100 км/ч и т. п. (Хотя он предпочитает это прочи­тать.) Женщина спрашивает о цветовых гаммах, гарантийном сроке, об особенностях безопасности и хочет очень подробно разобраться в каждом из этих вопросов.
Когда мужчина идет в магазин розничной одежды, он уже знает, в чем он нуж­дается. Он, наверняка, подумал об этом заранее. Он идет прямо к отделу, в котором есть мужские рубашки, берет первую вещь и смотрит, подойдет ли она ему, и если он видит, что она ему подходит (даже без зеркала), то покупает ее.
Женщина же, придя в тот же самый магазин, по пути к отделу, где продают блузки, остановится и будет смотреть на обувь, которая есть в продаже, и новые весенние сумочки. Когда она все же подойдет к блузкам, не обойдя стороной ни один отдел, встретившийся на ее пути, будет осматривать материал, проверять цену, читать ярлыки, разглядывать себя перед зеркалом, примерять вешалку по своим плечам и т. п. Как только она найдет три или четыре вещи, которые мог­ла бы купить, она пойдет в примерочную, чтобы примерить эти вещи, которые она так долго выбирала. Если ни одна из них не смотрится как надо, если они не делают ее красивее, ведь она хочет выглядеть и чувствовать себя гораздо лучше, — она возвратит их в родной отдел, будет искать другие вещи, а потом и вообще пойдет в другой магазин.
Стили покупок разных полов настолько отличаются, что вы могли бы уже по­думать, что невозможно написать рекламный текст, подходящий для обоих. Одна­ко следует учитывать несколько обстоятельств.
Основное сходство между клиентом-мужчиной и клиентом-женщиной в том, что им обоим нужна информация. Мужчинам не нужно столько, сколько жен­щинам. Удостоверьтесь, что вы даете достаточно информации для любого, что­бы сделать правильное решение. Вы можете рассмотреть установку ссылок на "большее количество информации". Вы можете также разместить вашу кон­тактную информацию в ваших текстах в случае, если женщина хочет обсудить свою покупку или задать вам пару вопросов.
Если вы знаете, что ваши потенциальные клиенты прежде всего — это предста­вители одного из полов, угодите их информационным потребностям. Дайте мужчинам "менее коммерческую" копию текста со ссылками к большему коли­честву информации, о технических проблемах, процессах и т. п. Если вы пишете длинный текст, ориентируясь на продажу для мужской аудитории, включите понятия, которые позволят им узнать, что ваш продукт/сервис удовлетворит по­требность, увеличит положение в обществе и т. д. Также представьте информа­цию в логически завершенном виде, так, чтобы она была проста для понимания.
Если вы ориентируетесь на женскую аудиторию, пишите в более диалоговом виде, предлагайте сравнения, говорите женщине, как это будет подходить ее
чувствам, в общем, используйте больше эпитетов и т. д. Концентрируйтесь на
том, что является важным для нее.
Но работать в основном с одним полом (допустим, 90% на 10%) не удастся. Бы­ло бы хорошо, если бы это было так. Точно так же, вы будете работать со всеми четырьмя типами личности. Однако если уделить должное внимание всему, что необходимо, чтобы удовлетворить и мужчин, и женщин, ваш рекламный текст бу­дет более эффективным и понятным для обоих полов.
Мужчины и женщины в Интернете
Вы могли бы предположить, что поведение при покупках в Сети, т. е. онлайн, мужчины и женщины точно такое же. как и в обычной жизни. Но это не так. Фак­тически, все совсем наоборот. Многократные исследования подтверждают резуль­таты, что мужчины тратят больше времени, делая покупки интерактивно, а женщи­ны тратят меньше времени. Вот еще несколько различий.
Женщины используют Интернет, чтобы экономить время, упрощать свою жизнь, собирать информацию и правильно принимать решения. Они набираются опыта. Они хотят искать, общаться с другими покупателями (посредством сетевых чатов), задавать вопросы, обмениваться опытом и чувствовать себя "на высоте".
Мужчины используют Интернет по нескольким причинам: не только шопинг, но также и развлечения. Когда мужчины занимаются шопингом через Интернет, они обычно уделяют сайтам больше внимания, чем при покупке того же продукта в реальном магазине. Мужчины любят читать техническую информацию (инте­рактивно или еще как-нибудь) и редко используют сетевые возможности обще­ния (чат). Это только предположение, что мужчины являются "одинокими вол­ками" среди покупателей в Интернете, потому что они могут делать покупки и собирать информацию столько, сколько им нужно, без каких-либо надоедливых (а порой и некомпетентных) консультантов и продавцов!
Ясно, что угодить всем одновременно не получится. Необходимо запомнить основные отличия мужчин от женщин, их стили поведения и потребности, и тогда ваш текст (при должном внимании) окажется востребованным и теми и другими.


Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.