Контекстная реклама » Мерчендайзинг » Стандарты мерчендайзинга
 
Стандарты мерчендайзинга
Автор публикации: admin Просмотров: 564 Добавлен: 1-11-2014, 06:44 Комментарии: 0

Стандарты мерчендайзинга включают в себя два вида метс продажи в зале: основные и дополнительные. Основное место реализации - это то место, где находятся все производители одной товарной группы.

Дополнительные места реализации наращивают возможность покупки продуктов.

Стандарты мерчендайзинга описывают дополнительное место продаж, как эффективный способ повышения уровня продаж, так как они помогают увеличить уровень импульсных покупок.


Дополнительные места продаж организовываются для:

- продуктов импульсного спроса

- продуктов с большим оборотом

Советую вам соблюдать стандарты мерчендайзинга по организации дополнительных торговых мест:

1. Выгодное размещение в зале супермаркета. Стандарты мерчендайзинга подразумевают несколько хороших зон для размещения дополнительных торговых точек. Это места возле входа в торговый зал, торцы стеллажей, и места возле сопутствующих товаров.

2. Размещение по отношению к главным местам реализации.

Стандарты мерчендайзингаСогласно стандартам мерчендайзинга - доп места реализации нужно располагать независимо от главных и друг от друга. Иначе, это место реализации становится продолжением главного и служит только местом для хранения доп единиц вашей продукции. Значит, у клиента остается лишь один шанс обратить внимание и приобрести продукцию этой группы.

3. Ассортимент.

На доп местах реализации нужно располагать наиболее продаваемые товары одной группы. Тогда возможность импульсных покупок существенно увеличивается.

Постоянно существует желание расположить на доп местах реализации наименее продаваемые позиции, чтоб избавиться от перегруженности. Как не прискорбно, это не поможет реализовать много доп единиц, а это уже является неэффективным применением места в зале супермаркета.

4. Не переносите продукцию с главного места реализации на дополнительное!

Стандарты мерчендайзинга настаивают на том, что товар должен дублироваться на дополнительном месте, а не быть единственным местом реализации. Иначе, клиент, который уже решил купить ваш продукт, не сможет ее найти на главном месте реализации. Тогда он или приобретет продукт иной марки , или продолжит будет искать в другом супермаркете.

Стандарты мерчендайзинга запрещают выносить весь корпоративный блок продукции на одно фирменное место реализации! Постоянные клиенты имеют все шансы не найти ваш товар.

5. Уменьшение скорости движения клиента

Очень широкие проходы и желание установить стойки и прилавки только в геометрическом порядке может привести к ухудшению видимости товара в магазине. Клиент не успевает увидеть и захотеть приобрести какой-нибудь продукт, когда переходит от одной секции к другой. Потому нужно замедлить его скорость передвижения по торговой точке. Необходимо не сокращать проход, а уменьшить его посреди, либо на пересечениях с иными проходами. Нередко для уменьшения прохода пользуются уловками мерчендайзинга:

- экранами

- колонна

- установки с плакатом

Один из самых действенных методов сдерживания движения клиента в магазине - применение музыки. Медлительная безмятежная музыка создает наиболее спокойную атмосферу в супермаркете, побуждая клиентов не торопиться и оставаться в торговой точке. Стремительная музыка дает противоположный эффект, а именно, прогулочный шаг может превратиться в стремительный. Такой прием часто использует во время большой загруженности супермаркета.

Стандарты мерчендайзинга помогают маркетологам определять наиболее эффективные место основных и дополнительных точек реализации товара. Стандарты мерчендайзинга диктуют свои условия, которые необходимо соблюдать каждому, кто хочет увеличить и поддержать объем продаж.


Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.