Мерчандайзинг в магазине стимулирует интерес покупателя
Автор публикации: admin Просмотров: 546 Добавлен: 1-11-2014, 06:34 Комментарии: 0
Мерчандайзинг - это мощная техника стимулирования покупательского интереса к продукции. Размещение и выкладка продукции определенного бренда производится в торговом зале специальным образом, чтобы привлечь максимально больше внимания...


    

Мерчандайзинг одежды начинается с преодоления сопротивления
Автор публикации: admin Просмотров: 613 Добавлен: 1-11-2014, 06:34 Комментарии: 0
А нужен ли мерчандайзинг одежды в магазине? Персонал привык к определенному порядку. Покупатели тоже, привычка выработалась до автоматизма и товар можно найти на полках и вешалках с закрытыми глазами. Но порядок менять придется, если хочется повысить объемы продаж. Потому и говорят, что мерчандайзинг одежды начинается с головы продавца. Сначала приходится преодолеть эмоциональное сопротивление продающей стороны...


    

Мерчандайзинг: что это?
Автор публикации: admin Просмотров: 484 Добавлен: 1-11-2014, 06:33 Комментарии: 0
Мерчандайзинг представляет собой маркетинговую деятельность, включающую в себя составление и размещение рекламных материалов, содержащих информацию о товарах и местах, где можно их приобрести, размещение товаров в розничных точках продаж.

Сегодня практически каждая компания связана с розницей, вне зависимости от того идет речь о продуктах питания или об оборудовании. Именно поэтому современным компаниям так важно владеть основами этой дисциплины. Особенно это актуально для так называемых торговых представителей, которые, владея основами мерчандайзинга, получают конкурентное преимущество, а также возможность постоянного сотрудничества с клиентами...


    

Торговля по каталогам
Автор публикации: admin Просмотров: 481 Добавлен: 1-11-2014, 06:25 Комментарии: 0
Торговля по каталогам - один из наиболее перспективных и прибыльных видов прямого маркетинга. Каталог - это многостраничное издание, в котором представлено большое количество наименований товаров, их изображение и описание. Применяются каталоги для прямой почтовой рассылки. Торговлей по каталогам в Америке занимаются несколько торговые корпорации Montgomery Ward и J.C. Penney. Многие компании, которые занимаются торговлей по каталогам, даже не имеют своих розничных торговых точек, и каталоги являются их основным каналом продвижения. Каждая из этих компаний ориентируется на определенный сегмент покупателей. Данный вид торговли настолько популярен и распространен в Америке, что даже крупные компании, имеющие свою розничную сеть, также решили воспользоваться данным каналом продвижения...


    

Телемагазин - трамплин для продаж
Автор публикации: admin Просмотров: 614 Добавлен: 1-11-2014, 06:25 Комментарии: 0
Телевидение является основным СМИ для продвижения товара массового потребления при помощи директ маркетинга. Такими продажами занимается телемагазин, или магазины на диване. Телемагазин показывает товар, его способы применения, стоимость и дается номер телефона. Позвонив в телемагазин, потребитель может заказать себе понравившийся товар оплатить его и получить почтой. Лозунги «Звоните сейчас» и телемагазины очень популярны в США. Телемагазины в США продают большое количество товара ежедневно. Каждая американская домохозяйка хотя бы раз пользовалась услугами телемагазина. Телемагазин продает им товары по цене ниже, чем в обычном магазине, и дают гарантию возврата денег...


    

Телефонный маркетинг (телемаркетинг)
Автор публикации: admin Просмотров: 714 Добавлен: 1-11-2014, 06:24 Комментарии: 0
Телефонный маркетинг обладает рядом преимуществ. Главное его преимущество - это личное общение, так как человеческий голос и личное общение являются самыми убедительными инструментами. Телефонный маркетинг - самое убеждающее и сильное средство прямого маркетинга. Разговор с потенциальным потребителем по телефону позволяет наладить с ним контакт и подстроиться под него. Если у вас есть база данных, из которой видно, что и когда покупал клиент, и вы знаете что ему предложить, то разговор по телефону принесет наибольшую выгоду...


    

Секреты эффективного использования прямого маркетинга
Автор публикации: admin Просмотров: 603 Добавлен: 1-11-2014, 06:23 Комментарии: 0
Прямой маркетинг - это способ продажи товаров и услуг путем обращения непосредственно к потенциальному клиенту. Прямой маркетинг используется, в основном, на промышленном и потребительском рынке. Многие известные промышленные компании, такие как Xerox и IBM, используют прямой маркетинг на постоянной основе. Прямой маркетинг довольно часто используют банки и страховые компании, различные ассоциации и клубы, политические организации...


    

Проведение директ маркетинговых акций
Автор публикации: admin Просмотров: 576 Добавлен: 1-11-2014, 06:22 Комментарии: 0
В зависимости от поставленных целей, можно проводить одноступенчатые и многоступенчатые кампании директ маркетинга. Остановимся на каждой из них подробней. Одноступенчатые кампании доводят рекламную информацию до потребителя, и позволяет им произвести ответное действие. Хочелось бы отметить, что результативность этих кампаний невысокая - от 1 до 10%, чаще - 3%. Если такая результативность компанию вполне удовлетворяет, то она может ограничиться периодическим проведением одноступенчатых кампаний. Необходимо это для напоминания о себе и донесения информации о новых товарах и услугах...


    

Правильное составление рекламного сообщения
Автор публикации: admin Просмотров: 599 Добавлен: 1-11-2014, 06:21 Комментарии: 0
Когда вы составляете рекламное сообщение для директ мейл, необходимо помнить о самом важном правиле - у вас есть только 20 секунд чтобы заинтересовать клиента. Именно поэтому, первые строки должны привлечь и вовлечь потенциального клиента. Мастерски составленный заголовок поможет вам в этом. Каждая выделенная часть текста должна поддерживать желание читателя продолжить чтение, и стимулировать прочитать письмо полностью...


    

История директ маркетинга
Автор публикации: admin Просмотров: 562 Добавлен: 1-11-2014, 06:20 Комментарии: 0
Зародился директ маркетинг (ДМ) еще в 19 веке. В 1872 году Чикагская компания Montgomery Ward начала первую массовую продажу по каталогам. Стартовый капитал компании составлял 2400 долларов, а весь список продукции состоял из 163 наименований. Новая форма покупок и заказов была тепло принята американцами. Montgomery Ward рассылала свои каталоги по почте и принимала заказы по почте, а доставляла товар по железной дороге. Особенно благосклонно приняли новую форму торговли в сельских районах. В некоторых из них рекламный каталог называли «книгой желаний»...