Контекстная реклама » Теория рекламы » Осведомленность. Как произвести впечатление на покупателя?
 
Осведомленность. Как произвести впечатление на покупателя?
Автор публикации: admin Просмотров: 563 Добавлен: 1-11-2014, 07:25 Комментарии: 0

Осведомленность потребителя обозначает, что рекламное послание произвело впечатление на зрителя, который со временем «узнает» торговую марку. Осведомленность состоит из нескольких составляющих:

- Уместность. Практически каждый человек хочет слышать о себе, и о вещах которые его волнуют.




Люди хотят развиваться, свои умения, способности, внешность, финансовое состояние и т.д. В первую очередь люди обратят внимание на рекламу, которая будет взывать к их потребностям. Избирательность восприятия рекламы зависит от заинтересованности каждого человека. Заинтересованность может быть и временной. Например, если человек испытывает жажду, то он будет восприимчив к рекламе напитков.

- Интерес. Возбудить интерес у потребителя может как реклама, так и сам товар. Некоторые товары могут быть интересней для человека, чем другие. Например, реклама продуктов питания для человека интересней, чем реклама моющего средства. Интерес у человека может возбуждаться двумя вещами: вовлеченностью и любопытством. У каждого человека есть определенные склонности, и если рекламное сообщение будет им созвучна, то реклама будет иметь успех. Любопытство является неким познавательным толчком, который активизирует сознание и понимание человека. Обычно, чувство любопытства вызывает какая то новая информация. Интерес это очень кратковременное явление. Как только внимание переключается - интерес пропадает. Поэтому перед каждым рекламодателем стоит главная задача - постоянно поддерживать интерес к товару или услугам. Каждый рекламист знает, что удержать внимание значительно сложнее, чем привлечь.

- Вовлеченность. Высокая вовлеченность потребителя в рекламу обозначает, что товар важен для него. Низкая вовлеченность наоборот, показывает, что товар для потребителя не важен. Обычно, когда человек готовится к серьезной покупке (автомобиль, дом), он прибывает в состоянии высокой вовлеченности, и поглощает всю рекламу, которая касается данного товара. Реклама таких товаров должна содержать как можно больше информации о самом товаре. И наоборот, товары с низкой вовлеченностью (шоколадные батончики, зубная паста) наоборот предоставляют минимум информации, потому что такие покупки спонтанны. Вовлеченность часто используется рекламистами для приглашения аудитории принять участие в развитии рекламного сообщения. Например, если рекламный текст начинается с вопроса, то потребитель будет читать текст дальше, что бы ответить себе на этот вопрос.


Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.