Контекстная реклама » Теория рекламы » Целевая аудитория
 
Целевая аудитория
Автор публикации: admin Просмотров: 1367 Добавлен: 1-11-2014, 07:29 Комментарии: 0

Так что же это такое - целевая аудитория? Это очень просто. Предположим, что потребителями вашей зубной пасты являются мужчины, женщины и дети среднего класса, живущие в метрополии. Они пользуются вашим брендом в течение многих лет, потому что он хорош, дешев и им пользовались еще их бабушки. Это - семейная зубная паста. Дальше возникает вопрос: к кому вы должны обращаться в своей рекламе? К мужу? Жене? Или к детям? Кто решает, какой пастой будет пользоваться вся семья? Задав себе такой вопрос, вы уже можете принять обоснованное решение, что, возможно, именно мать/домохозяйка влияет на вкусы всей семьи.

Таким образом, она и является целевой аудиторией. Значит, ваше рекламное обращение адресовано именно ей, и через нее ваша зубная паста попадет в дом и будет использоваться всем семейством.

В некоторых случаях (например если ваша зубная наста обладает вкусом перечной мяты) вы можете счесть, что целевой аудиторией является ребенок. Этот вкус может нравиться детям, которые в дальнейшем заставят своих родителей покупать именно эту пасту. Все эти соображения должны быть учтены копирайтером и художественным директором при принятии решения. Целевая аудитория так относится ко всей совокупности потребителей, как вид к роду.

Как только вы уясните это для себя, вся масса потребителей сведется для вас к одному-единственному индивиду. А разговаривать гораздо проще с одним человеком, нежели с толпой. Определение целевой аудитории - это все равно что встретиться глазами с одним человеком в зале и обращаться в дальнейшем только к нему. Если вам удается завладеть его вниманием, значит, вы держите в напряжении весь зал.

Один из способов написания хорошего текста заключается в том, чтобы представить себе, что вы обращаетесь к человеку, сидящему напротив. Тогда вы видите, что это, например, женщина, во что она одета, знаете, сколько у нее детей, сколько ей лет, каковы ее запросы, надежды и интересы. А зная все это, вы начинаете относиться к своему потребителю как к личности и можете определить, что надо сделать для того, чтобы продать ему, например, зубную пасту. Если покупатель знаком с качеством вашего товара и пользуется им уже в течение нескольких лет, ваша задача будет относительно простой. Если же он пользуется вашей пастой, но еще к тому же покупает другую пасту для детей, вам предстоит убедить его, что он должен перестать покупать другую.

Как вы можете заметить, все это зависит от рекламных и маркетинговых целей клиента. Должно быть учтено все, что намечено в резюме. Цель клиента может заключаться в увеличении объема продаж в перерасчете на одну семью или в завоевании новых рынков и новых потребителей, которые еще не пользовались его товаром.

В этом случае вашей целевой аудиторией будут регулярные потребители других брендов, которым вы должны представить альтернативу в виде своего бренда.

Это неизбежно повлечет за собой составление совершенно иного текста по сравнению с тем, с каким вы бы обратились к уже существующему потребителю вашего бренда. Однако каким бы ни было ваше обращение к перспективным пользователям, вы косвенно должны обращаться и к регулярным потребителям, подкрепляя их веру в товар. Неразумно отстраняться от старых потребителей во имя завоевания новых.


Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.