Контекстная реклама » Теория рекламы » Убеждение. Как убедить человека
 
Убеждение. Как убедить человека
Автор публикации: admin Просмотров: 1207 Добавлен: 1-11-2014, 07:30 Комментарии: 0

Каждый рекламный ролик и рекламное сообщение должны убеждать или побуждать людей совершить какое либо действие. В качественной и добротной рекламе должны быть такие характеристики как:

Убедительность любой рекламы основывается та такой психологической особенности человека, как вовлеченность. Притягательность это характеристика продукта, которая может его сделать полезным и востребованным в глазах потенциальных покупателей.

Маркетологи пользуются различными свойствами притягательности для описания свойств товара или услуг. Например, если в тексте написано «Акция», «Скидка», то этот текст апеллирует к экономической притягательности товара.




- Отношение и мнение. Убеждения и отношения составляют комплекс мнений человека, а он, в свою очередь, показывает положительно или отрицательно мы относимся к чему-то. Так человек оценивает информацию, которая к нему поступает. Каждое мнение человека основано на разветвленной структуре отношений. Структура отношений человека формируется на его индивидуальном опыте. Если реклама нацелена на влияние на структуру отношений в человеке, то она должна проделать следующее:

- Создать особое новое мнение, которого раньше не было.

- Подкрепить уже существующее мнение.

- Изменить мнение, которое уже существует.

Новое мнение необходимо формировать в человеке, когда на рынок выводится новый товар или услуга. Мнение потребителей о товаре формируется на основе пользования этим товаром. Поэтому очень важно, что бы потребитель был доволен вашим товаром.

- Привлекательность. Привлекательность отражает реакцию потребителя на услугу или товар. Каждый рекламодатель старается создать для своего товара положительный имидж, или поддержать его. Если товар привлекателен для потребителя настолько, что он готов совершить повторную покупку, то можно говорить, что потребитель лоялен к товару.

- Аргументы. Можно смело сказать, что восприятие рекламы напрямую зависит от аргументации в рекламе. Людей можно убедить, в чем - либо, только при помощи аргументов и обоснований. Любые доводы основываются на логике убеждения и на подтверждении фактами.

- Эмоции. Убеждение является также и эмоциональным процессом. То, что чувствуют люди по отношению к вашему товару, так же важно, как и то, что они знают. Реакция воздействия на рекламу исходит из эмоций человека. Многие покупательские решения людей носят только эмоциональный характер.

- Убежденность. В комплекс убеждений входят: эмоции, логика и отношения. Если человек во что-то верит относительно товара, значит он его купит. Человек может верить, что товар для него полезен, что он хорошо скажется на его имидже и т.д., и в итоге совершает покупку. Убежденность довольно сильно внедрилось в структуру отношений человека. Убежденность формируется на фактах, которыми могут быть статистика или результаты испытаний. Мнение, которое основывается на убежденности - очень сложно изменить.

- Повторная покупка. Каждый производитель стремится создать такие отношения с потребителем, при которых тот будет совершать повторные покупки товаров. Таким образом, основной целью производителя является создание лояльности к товару или торговой марке. Реклама может стимулировать такое поведение потребителей различными способами. Это могут быть различные программы лояльности и акции по стимулированию сбыта. Но стоит заметить, что даже простое сохранение название марки в сознании потребителя может стимулировать длительное пользование товарами или услугами производителя.


Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.